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El punto de venta es el lugar clave para la venta. La decisión final
se toma allí, y por tanto el buen fin de toda la estrategia comercial
tiene la revalida final en él.
Conocer si su producto se encuentra bien tratado y apoyado en el punto de
venta, es por tanto clave para el éxito comercial, pero usted ya no está
allí para comprobarlo.
¿Conoce realmente como tratan a sus productos?
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Enfoque 5 le propone su auditoría del punto de venta, donde le
realizaremos un detallado estudio de su canal minorista de
distribución.
El informe básico se compone del análisis de los siguientes puntos:
Adicionalmente puede realizarse un análisis más completo utilizando
la técnicas Mistery Shooping.
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Análisis
del Escaparate.
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El escaparate es el mejor vendedor de un punto de venta, por lo cual la
ubicación de su producto en él garantiza un alto grado de visibilidad.
No obstante, no podemos pararnos en conocer si nos encontramos en él.
Aspectos como su colocación, iluminación, otros productos junto a él,
etc son también fundamentales.
Analizamos cerca de diez aspectos diferentes que componen nuestro ratio de
visibilidad y se lo comparamos con ratios medios de otros productos
similares.
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Análisis
de la Sala de Ventas.
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En la sala de ventas estudiamos si el producto se encuentra cara al
público o en almacén, incluso si no disponen de existencias, si muestra
el precio o no, si se apoya con material promocional, su ubicación en
zona fría o caliente, etc.
Una detallada información que proporciona la información necesaria para
medir las posibilidades de su producto frente a los competidores.
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Análisis
de Precios.
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En el análisis de precios se obtiene información sobre la orquilla de
precios que presenta su producto en los establecimientos, si estos se
adaptan a su política de precios, sus diferencias frente a los
competidores, etc.
Con esta información usted siempre podrá controlar este aspecto
fundamental de su estrategia.
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Análisis
Publi-promocional.
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El apoyo publi-promocional en el punto de venta es una de las claves más
importantes. Conocer si su producto está reforzado en el punto de venta a
través de un tratamiento especial es por tanto importante.
Estudiamos el tipo de promoción o atención especial que se le dispensa a
sus productos. Sean estos motivados por una acción suya o por iniciativa
del detallista, usted siempre estará informado sobre sus características
reales y su implantación.
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Si desea más información o una demostración
del servicio, póngase en contacto sin compromiso con nosotros
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e-mail:
enfoque5@enfoque5.com
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