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La estructura de un Manual de Comercialización de Soportes Publicitarios

Fernando Román
Socio Consultor de Enfoque 5

La comercialización de los soportes publicitarios es una labor ardua y con necesidades de personal especializado por lo que siempre es recomendable dejarlo en las manos de alguna de las numerosas empresas que actualmente se dedican a ello. No obstante es bueno que creemos nuestro propio manual de comercialización de soportes con el fin de que la empresa ejecute nuestra estrategia y no solo venda lo que a ella le convenga mas.

Su estructura puede variar, pero básicamente debe de contener los siguientes puntos.

· Información básica sobre el deporte.
· Actividades deportivas.
· Audiencia.
· Tipos o posibilidades de patrocinio.

Información básica del proyecto.

· Introducción.
· Información histórica sobre el deporte.
· Organismos representativos a nivel internacional, nacional, regional, etc.
· Información sobre la repercusión del deporte en el país, o región ( número de participantes, número de medallas en anteriores campeonatos, etc.)

Actividades de la Federación o entidad deportiva a nivel Mundial, Continental o Nacional (Según proceda).

Se desglosara la siguiente información de los 2 o 3 últimos eventos

· Delegaciones participantes.
· Deportistas participantes.
· Acompañantes.
· Medallero
· Otros eventos o actividades.

Audiencia.

· Directa. Compuesta por los espectadores, se deberá realizar una descomposición por:
1- Sexo.
2- Edad
· Indirecta. Marcada por aquellas personas que se informen a través de los medios de comunicación. Se deberá realizar una descomposición del número de impactos por:
1- Televisión.
2 -Prensa escrita.
3 - Radio.
- Metodología a aplicar en el patrocinio.

Tipos o posibilidades de patrocinio.

· Exclusividad por Sectores Comerciales
· Presencia publicitaria en material deportivo.
· Presencia e identificación en la zona de competición.
· Presencia publicitaria en material impreso.
· Presencia publicitaria en todas las actividades de la Federación.
· Presencia publicitaria en medios de comunicación.
· Derecho al uso publicitario comercial del logotipo para material de Merchandising.
· Banderas y estandartes en gradas y accesos a pabellones.
· Mención por Megafonía durante el campeonato.
· Asientos reservados en palco, pases personales.
· Etc.